Saludos bienvenidos a mi canal. ER Landron aquí con ustedes, amante a las historias, autor de la serie de Reign of Darkness y autor del libro de niños Panda: El Perro Mágico. No te olvides de darle subscribe al canal si eres nuevo y toca la campanita para ser notificado cuando suba más videos. Aquí en mi canal te estaré dando tips para escribir y para poder publicar tu libro, adicional de información de mis próximos proyectos y eventos a los cual estaré participando.
Y hablando de eventos este mayo, del 21 al 22, estaré participando del Festival de Turismo Literario en Vega Baja. Ahí estaré con varios escritores locales talentosos, como lo es mi compañera de escritura y colega en Damarojo Alexandra Román. Escritora de la trilogía Asencion Divina y ganadora de premios por su aportación a la literatura taína. Así que búscanos allí ese sábado 21 y el domingo 22 de mayo, hablas un poco conmigo y conoces mas a fondo de mis historias.
Pero hablando de historias, acabamos del grupo de Damarojo Studios salir del Puerto Rico Comic Con y déjeme decirles que fue todo un evento. La acogida de la gente, ver lectores interesados en los libros, los ojos abriéndose al escuchar de que tratan. Con más de 110 copias vendidas de ambos Panda el Perro Magico y Reign of Darkness en mi primer evento grande, creo que puedo decir una cosa o dos de las ventas.
A lo que voy es, que aunque este es mi primer evento masivo, no estoy ajeno a las ventas. Llevo más de 10 años con experiencia de vendedor y/o liderando grupos en ventas. Sobrepasando métricas, desarrollando vendedores, asistiendo a otros grupos y analizando tendencias para ver como nos ajustamos al mundo cambiante y la psicología del consumidor.
Y nos vamos al tema de hoy preguntado por uno de los colegas del mundo de los comics, Wilfredo López de WLC Arts que pregunta, Cómo se puede vender mejor tu contenido. Refiriéndose a eventos donde uno está de frente al público.
Aquí para desempacar esto un poco y rápido. Normalmente las personas creativas tienen muchas cosas en la cabeza. Adicional quieres que la persona frente a ti sepa de que se trata tu pieza. De que la entiendan. Que sepan de ti. Tus estudios, aspiraciones, que te motivo a entregar tu pieza al publico. Pero la realidad es… A nadie le importa. Suena un poco grosero pero es la realidad.
Cuando tu vas a comprar un celular o a un restaurante preguntas la historia del lugar? Preguntas quienes es la persona que te atiende? Sus aspiraciones? La respuesta es no. Tu vas a consumir. Pides las ofertas. Pides el plato del día. Después de consumir es que empiezas a adentrarte. Hiciste una conexión y ahora quieres preguntar más. Pero que pasa si no te gusta el producto? No quieres saber más de la compañía, de quien atendió, entre otras cosas. Por eso es que las ventas es una ciencia, pero al igual que la ciencia, se puede aprender.
Tres cosas tienes que tener en cuenta para llegar a vender tu producto ya que deberías tratarlo como si fuese tu negocio. Imagínatelo, créalo y publícalo. Haz que sea lo mejor que pudo salir antes de publicarlo. Voy a dejar links de los pasos a la publicación aquí abajo, para que sepas como llegar de punto A al punto B. Ahora que tienes el producto, te acuerdas, de que genero escogiste, a quien va dirigido? Esto te va a ayudar mucho a poder vender tu trabajo. Cuando trabajaba con guiones tanto con Scene 51, con los talleres de Nickelodeon, una cosa que te preparan es para realizar tu pitch. Ese lanzamiento de tu trabajo para que la gente entienda que estas ofreciendo.
El pitch es una forma de decir toda tu historia en las menos palabra posibles. Dependiendo de la situación, persona o circunstancias que vas trabajar el mismo. A veces cuando vas trabajar el querying que es cuando hablas con agentes literaros, te piden una cosa, cuando hablas con publico general piden otra y si es con un alto ejecutivo que tiene el poder de publicar es de otra manera. Créeme todas, estas personas escuchan pitch todos los días, son solo unos selectos que llaman su atención. Entonces, que haces? Vas trabajar los 3 pitch mas comunes para el publico, porque ya tu te sabes la historia.
Vas a trabajar la premisa, elevator pitch y el resumen de la historia. Si. Vas a trabajar las tres. Practica, con el espejo, practica con una persona que te sea franca. Asi que vamos a explorar estas tres maneras de contar tu historia con las menos cantidad de palabras posibles.
La premisa: Vas a poner toda tu historia en una sola oración.
What? Una sola oración?
Si una sola oración. Esta es la mas difícil y la mas que deberías tener siempre a la mano. Asi que te estoy diciendo que vas a tomar toda tu historia de miles de palabras, múltiples paginas y la pones en una oración.
Ejemplo:
Un robot del futuro viaja para eliminar la salvación de la humanidad. Terminator. Las diferencias no importan cuando juntos peleamos contra un mal común. Reign of Darkness.
Depende de quien te este preguntando, se le pudiese decir log line o esta premisa se pudiese utilizar para el tagline de tu pieza. Si tienes preguntas o quieres practicar, deja tu comentario abajo. Así que en este tipo de pitch, no hablas del personaje, detalles, solo de que trata. Esto también te puede ayudar para centrarte en tu historia mas.
Elevator pitch: Depende de quien te pregunte pudiese ser que te pidan la premisa y aquí es donde a veces hay confusión. Independientemente, de que se trata esto. Imagínate que estas en un elevador. Abre la puerta y la persona que puede llevar tu sueño a otro nivel entra. Al cerrarse la puerta tienes exactamente 30 segundos para impresionar a esa persona. Cómo lo haces? El elevator pitch necesitas más pero no dar tantos detalles. Aquí si tienes que dar el personaje principal, el conflicto principal y que está en juego.
Ejemplo:
Una detective se encuentra una esfera que tiene a la comunidad de vampiros peleándose por la misma. De encontrarla los vampiros, pudiese ser encarcelamiento y hasta el final de los vampiros. Esta son dos oraciones para tratar de venderte Reign of Darkness.
Estas primeras dos son tus ice breakers. Es como deberías empezara hablar de tu producto. Acuérdate que te dije, que la gente no le importa quien eres, tus motivos, o cual es tu meta. Tu vendes tu producto y si es satisfactorio para la persona o te hace mas preguntas, pregunta quien eres o termina comprando tu pieza. Después de consumir tu pieza, de ser buena, es que la gente explora a saber más de ti. Saber que más tienes. Cuéntame, cuando fue la ultima vez que escuchaste una canción de un artista desconocido para ti y te gusto tanto para saber de sus otros trabajos. Alguna película donde un actor te conmovió tanto que querías saber si esta en una relación. Tu producto es el personaje principal y tu como creador eres el secundario. Acuérdate que estas tratando tu producto como tu negocio, así que mercadea tu producto.
Ya cuando tengas esas dos, trabaja en el resumen de tu historia. Usualmente este resumen es el que termina en la parte de atrás de tu libro. Aquí expandes un poco más que las dos anteriores. Esta la necesitas cuando hablas de cualquiera de las primeras dos y te piden más información. Aquí puedes hablar más de tu personaje, algo de motivación que lo lleva al conflicto principal, que esta en juego y cualquier cosa que entiendas que es importante para que la gente diga… uy, eso me gusta. Puedes utilizar alguna analogía para hacerle una comparación directa a la gente y que se les haga mas fácil entender o visualizar como esta construida la historia o tu estilo.
Lo más importante de todo esto es, conocer tu producto, practica los pitch y ten la madurez de entender de que no le vas a llegar a todo el mundo. Por eso es que debes saber antemano tu genero, publico.
Ejemplo utilizando Panda.
Panda el perro mágico es un libro de niños.
Está dirigido a niños de segundo grado.
Tiene elementos de fantasía y magia.
Trata de un perro mágico que quiere convertir a los niños en mejores personas.
En este primer libro, Amelie es una niña bien inteligente, que tiene problemas de autoestima. Qué pasará cuando Panda llega a su vida para sacar la valentía que tiene dentro de ella?
Todos estos parámetros los vas a necesitar. Después de esto, practica, practica y practica. Vas a poco a poco a ver las personas, leerlas y determinar si tu producto les conviene. Independientemente de lo otro que necesitas hacer es trabajar con tu presencia, porte y tratar de conectar con la audiencia. Si te sientas detrás de una mesa y no buscas una conexión, la gente te va a pasar por el lado. Saluda a la gente. Indícale que estas ofreciendo. No te escondas detrás de otro libro o tu celular. Te sientes incomodo hablar en publico? Que tal crear un personaje de ti mismo. Un personaje que se le haga fácil hablar en publico. Acuérdate que la gente no te conoce. Adicional normalmente usas un pen name o seudónimo. Así que porque no dejas que el autor hable y tu como individuo se quede en su zona de confort… ok suena como si fuesen dos personas distintas. No estoy hablando de crear otra personalidad, si no que eres creativo, porque no actúas a tu autor dentro de ti.
Un ejemplo de una persona pasando por tu presentación pudiese ser.
Saludos, buenas, tengo aquí libros de vampiros y niños. Busca si la persona vacila o surge interés, para luego poder trabajar tus pitch. Mantenlos cortos y precisos y sigue estudiando a la persona. De preguntar por mas información, puede ser que hayas hecho la primera conexión. Contesta las preguntas con cortesía y sumérgelos en tu historia con el resumen de la misma. Ya antemano se supone que sepas el precio del libro, que otros lugares vendes el libro y por ultimo y no menos importante, dirige a la gente a tu plataforma de autor, para que de estar interesados en tu producto, puedan seguirte, ver mas de tus trabajos o enterarse de cuando tengas algo nuevo.
Este tema es extenso y puedo ampliarlo mucho mas. De tener dudas o preguntas déjamelo saber en la área de comentarios o en mis redes sociales. Quiero saber que te ha funcionado a ti, así que vamos a empezar ese conversatorio.
Si te gustó esta información, dale al botón de SUBSCRIBE y toca la campanita para ser notificado para más tips de escritura. Déjame saber lo que piensas en la área de comentarios. Reign of Darkness está disponible en Amazon en soft cover y en ebook. También lo podrás conseguir a través de Walmart.com, The Book Depository, Barnes and Noble, La Casita Books and Gifts The Bookmark Y ahora también en Metro Comics. Panda El Perro Magico, lo podrás condeguir en ebook, en Amazon, Smashwords y en Kobo. Y físico lo podrás obtener en Walmart.com, Amazon y en The Book Depository. Dejaré los links aquí abajo. Y no te olvides de seguirme en las redes sociales como en Facebook, Instagram y Twitter. Así que espero que sigan bien y por ahora… Keep writing mis amigos!